Menu

fenxi文章

金融业数字营销提升的核心策略

宋星2017-12-14

腾讯社交广告于12月14日,举办“掘金社交,取用于人——2017腾讯社交广告金融行业营销峰会”,探讨2018年金融行业营销的机遇与挑战,共话社交数据的前沿应用。

此会议特别邀请互联网数据官创始人宋星先生出席,并就金融行业数字营销能力提升这一话题做了主旨演讲,探讨2018年金融行业营销的机遇与挑战。

 图片1


宋星认为,互联网下半场已经是一个确定无可改变的事实,流量的红利日渐稀少,已经不像过去那么容易获得,因此营销获客的思维要做大的调整,而不能延寻老路。在金融领域,数字营销遇到的挑战相对其他行业可能更甚,因为金融领域能用的渠道受、创意受限,而用户说服和转化周期也较长,使得金融领域的互联网营销更趋复杂。同时流量发生了巨大的结构性变化,简单讲就是过去的长尾流量集中到向腾讯这样大鳄的手中了。

讨论到在金融领域优化营销效果,宋星总结了三个一定注意的营销密码。

第一个密码指在预定营销基础之上,求一个收益最大值。 目的既不是要省钱,也无需追求最高品质的客户,而是要在既定的营销预算下最有效的获客。

第二个密码指前端到后端需满足一致的定向满足力。“有时候人群CTR高,但是转化却不佳的原因,是因为你的承接没有针对他做定制化。而问到为什么不定制化,得到的答复往往是太复杂了。”宋星讲到,营销没有提升,有时并不是流量不够精准,而是因为没有孜孜不倦的对每一个运营细节做优化。宋星也提到,这样的优化纯靠人力难以胜任,今天的营销自动化、智能化营销等都不失为一种好的选择。而腾讯可以很好的支持这样的能力。

第三个密码是持续的培育与说服。金融领域的转化周期较长,说服需要过程,需要持续的培育,甚至可以细分人群做针对性的培育。腾讯提供的Marketing API通过微信的API获得,可以实现这一细分。这极大的延展了营销的可能性,促进了营销的转化。

 

 

扫描二维码分享到微信